7 простых шагов для старта в копирайтинге с нуля

Содержание
Освойте базовый фундамент за 1 день

Представьте, что вас бросили в клетку к голодному тигру (клиенту), а в руках у вас только деревянная ложка (ваши текущие навыки). Задача — не стать обедом, а понять язык тигра и научиться его кормить.

Как это сделать на практике за один день:

«Убейте» в себе писателя, станьте «продавцом с клавиатурой».

Ваша задача — не написать шедевр для сборника сочинений, а решить проблему бизнеса: продать, объяснить, побудить к действию.

Пример из практики:

Как было (школьное сочинение): «Наш замечательный магазин «Цветочный рай» предлагает широкий ассортимент самых прекрасных и благоухающих роз, которые подарят вам незабываемые эмоции…» (клиент уснул на третьем слове).
Стало (текст «продавца»): «Хватит дарить скучные букеты! Роза из «Цветочного Рая» гарантированно заставит её сказать «ДА». Доставка за 2 часа. Смотрите 15 откровенных отзывов.»

Усвойте 3 «кита», на которых держится 90% всех текстов:

Заголовок: Его единственная задача — заставить кликнуть или прочитать следующую строку. Используйте цифры, выгоду, любопытство.
- Пример плохого: «Статья о копирайтинге»
- Пример хорошего: «10 простых шагов начать зарабатывать на текстах с нуля завтра»
Структура: Текст не должен быть «простыней». Дробите его на абзацы, используйте подзаголовки, списки и выделения. Читатель должен «сканировать» текст и сразу видеть главное.
Призыв к действию: В конце текста всегда должен быть чёткий следующий шаг.
- Примеры: «Получите расчёт стоимости прямо сейчас», «Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые лайфхаки», «Купить со скидкой 30%».

Практические советы:

«Метод паразита»: Зайдите на сайт-конкурент вашего будущего клиента. Прочитайте их текст. Мысленно кричите: «Ну и что?! Я что, должен это купить? Почему? Зачем?». Все места, где вам было скучно или непонятно — это ошибки. Ваша задача — написать так же, но без этих ошибок.
«Диагноз за 30 секунд»: Откройте любую статью в интернете. Попробуйте за 30 секунд понять: а) О чем она? б) Что мне предлагают сделать? Если не смогли — это плохой текст.

Итог дня: К вечеру вы должны понимать, что хороший текст — это не про красоту слога, а про понятность, структуру и выгоду. Вы не Шекспир, вы — переводчик с «бизнес-языка» на «человеческий».

Создайте «демо-портфолио» из 3-5 работ

Представьте, вы пришли в автосалон за машиной, а продавец говорит: «Машин у нас нет, они все на складе, но я очень хорошо про них расскажу! Поверьте на слово!». Примерно так же выглядит копирайтер без портфолио.

Как это сделать на практике:

Придумайте себе «демо-клиентов».

Выберите 2-3 реальные местные компании или популярные ниши.

Пример №1 — Продающий текст для воображаемой кофейни «У Бобра»:
- Задача: Написать текст для главной страницы сайта.
- Что делаете: Не пишите «у нас вкусный кофе». Придумайте УТП! Например: «Кофе «У Бобра»: тот самый крепкий эспрессо, после которого хочется свернуть плотину. Бесплатный круассан к утреннему капучино!».
Пример №2 — Информационная статья для магазина стройматериалов «МолотокОК»:
- Задача: Написать статью-инструкцию для блога.
- Что делаете: Пишите не «о плитке», а решаете проблему: «Как выбрать кафельную плитку для ванной, чтобы соседи снизу не затопили вас слезами зависти: гид от «МолотокОК».

Сделайте это «по-взрослому» — с презентацией.

Не просто скиньте текст файлом «образец.txt». Оформите его в Google Документе или даже в виде скриншота смоделированной страницы сайта.

Например: «Проект для кофейни «У Бобра». Задача: увеличить количество заказов через сайт. Решение: создано УТП и цепляющий текст, расставлены акценты на выгоды».

Практические советы:

«Метод Ромео»: Представьте, что вы влюблены в продукт этого «демо-клиента». Вы не можете не рассказать о нем всему миру! Если после написания текста вам самому не захотелось побежать в эту кофейню — текст не удался.
«Правило взгляда менеджера»: Положите готовый текст, отойдите на метр от монитора и прищурьтесь. Увидели ли вы сразу цифры, выделенные преимущества, призыв к действию? Менеджер по продажам будет смотреть на работу именно так.

Итог: Вы потратите 1 день, но у вас на руках будет 3-5 кейсов, которые кричат: «Я не теоретик, я практик! Я уже решал подобные задачи!».

Выберите одну узкую нишу на старте

Представьте, что вы врач. К кому вы пойдёте: к терапевту, который «в целом лечит все от насморка до перелома черепа», или к узкому специалисту, который 20 лет ставит на место именно позвонки? Клиенты мыслят так же.

Как это сделать на практике:

Проведите ревизию своего опыта и интересов.

Ответьте на вопрос: «В какой области я могу разбираться лучше других?».

Пример №1 — Бывший строитель:
- Плохо: «Пишу на любые темы!»
- Хорошо: «Копирайтер для строительных компаний, магазинов стройматериалов и бригад ремонтников. Разберусь в ваших услугах так же быстро, как в замесе цемента».
Пример №2 — Молодая мама в декрете:
- Плохо: «Ищу заказы на тексты».
- Хорошо: «Копирайтинг для детских развивающих центров, магазинов эко-игрушек и блогеров-родителей. Помогу донести ваши преимущества до уставших мам, потому что я одна из них».

Практические советы:

«Правило шампуня»: Ваша ниша должна быть размером с ладошку, а не с целую голову. Не «красота и здоровье», а «трихология для женщин 30+» или «стоматология премиум-класса».
«Метод злого критика»: Выберите потенциальную нишу. Зайдите на любой сайт в этой нише и мысленно разнесите его тексты в пух и прах. Получилось? Значит, вы уже мыслите как эксперт и видите ошибки. Это ваша ниша!

Итог: Выбрав нишу, вы из «очередного писаки» превращаетесь в «специалиста по текстам для [ваша ниша]». Вам проще искать клиентов, вам платят больше, и вы работаете в 3 раза быстрее.

Начните с бирж-«тренажёров»

Биржи — это ваши учебные дворы с мягкими стенами. Ваша цель здесь — не разбогатеть, а перестать бояться. Получить первые 5 звёздочек в отзывах, понять, как общаются заказчики.

Как это сделать на практике:

Зарегистрируйтесь на 1-2 биржах. Не больше!

Например, Text.ru или ContentWatch.

Пример №1 — Первая заявка:
- Задача: Найти первый заказ.
- Что делаете: Не кидайтесь на все подряд! Найдите заказ с чётким ТЗ типа «Напишите статью 2000 знаков про виды теплиц». Цена — минимальная. Ваша цель — не заработок, а галочка «выполнено» и отзыв.
Пример №2 — Первый конфликт:
- Ситуация: Заказчик пишет: «Переделайте, это не то!» и выставляет кучу правок.
- Правильная реакция: Не рыдайте и не пишите гневные ответы. Вежливо спросите: «Понял, принял. Подскажите, пожалуйста, какого формата текст вы ожидали увидеть?».

Практические советы:

«Правило трех заказов»: Ваша миссия на бирже — сделать всего 3 мелких заказа. Как только вы получите три отзыва — считайте, вы отстрелялись. Теперь вы не абсолютный ноль, а человек с рейтингом.
«Метод Золушки»: Относитесь к бирже как к мачехе — выполняйте всю грязную работу, но помните, что ровно в полночь ваша карета превратится в тыкву, и вы должны будете сбежать на бал к принцу (прямому клиенту).

Итог: Биржа — это не место для жизни, это курс молодого бойца. Выполнили 3 заказа — молодец, цель достигнута. Закрывайте вкладку и двигайтесь дальше.

Предложите свои услуги напрямую

Сидеть на бирже и ждать, когда вас выберут — это как стоять на танцах в надежде, что на вас кто-то обратит внимание. Пора сделать первый шаг и пригласить на танец того, кто вам действительно интересен.

Как это реализовать на практике:

Найдите «жертву» с плохим сайтом.

Откройте 2GIS или Google Карты, найдите 5-10 местных компаний в вашей нише. Зайдите на их сайт или страницу в соцсетях.

Пример №1 — Для кофейни «Бодрое утро»:
- Проблема: На сайте написано: «Мы предлагаем широкий ассортимент кофе и выпечки. Наши бариста — профессионалы». Скучно, сухо, как вчерашний круассан.
- Ваше предложение:

«Здравствуйте! Я специалист по текстам для HoReCa. Вижу, что у вас классные фото на сайте, но сам текст не продаёт вашу атмосферу. Хочу помочь!

Моё предложение: Я бесплатно напишу вам новый, вкусный и продающий текст для главной страницы сайта. Если он вам понравится — мы обсудим дальнейшее сотрудничество. Если нет — просто удалите письмо».

Практические советы:

«Правило 2 минут»: Ваше предложение должно быть прочитано и понято за 2 минуты. Формула проста: Приветствие + Конкретная похвала + Обнаруженная проблема + Ваше предложение + Лёгкий выход.
«Метод вампира»: Отправляйте письмо или сообщение во вторник или среду, в районе 10-11 утра. В это время деловые люди уже за кофе, но ещё не погрузились в операционку.

Итог: Вы меняете роль «просителя» на роль «эксперта, предлагающего помощь». 9 из 10 таких писем проигнорируют. Но десятое приведёт к первому реальному заказу, который будет в 2-3 раза дороже биржевого.

Установите первую цену и дедлайны

Представьте, что вы пришли на рынок. Одна бабушка продаёт укроп за 50 рублей, мятый, в пакете. Рядом стоит аккуратная фермерша, у которой тот же укроп — красивый, помытый, в симпатичном пучке с ленточкой — и стоит 150 рублей. Кто вы?

Переходим к практике:

Установите адекватную «стартовую» цену.

Посмотрите, какие цены у таких же начинающих специалистов в вашей нише, и поставьте чуть выше.

Пример №1 — Ответ на вопрос о цене:
- Вопрос клиента: «Сколько возьмёте за текст для главной страницы сайта?»
- Ужасный ответ: «А сколько вы дадите?» или «500 рублей».
- Сильный ответ: «Мой стандартный тариф за коммерческий текст для главной страницы — 3000 рублей. В эту сумму входит глубокое погружение в ваш бизнес, проработка УТП и 2 бесплатные правки. Для вас, как для первого клиента, я готов сделать это за 2500».

Всегда сдавайте работу ДО дедлайна.

Это ваш главный козырь против 95% коллег-новичков. Если вас попросили «к пятнице», вы присылаете работу в среду.

Практические советы:

«Правило клубники в шоколаде»: Вы продаёте не просто укроп (текст). Вы продаёте помытый, отборный укроп, собранный в красивый пучок. Это всегда стоит дороже.
«Метод Золушки-2»: Ваш первый дедлайн у прямого клиента — это ваш бал. Вы должны явиться на него не в лохмотьях (последний день, ночь накануне сдачи), а в самом красивом платье (работа, сданная заранее).

Итог: Правильная цена отсекает сомнительных клиентов, которые вечно торгуются. А сдача работы раньше срока строит вам репутацию супергероя в мире, где все вечно опаздывают.

Попросите отзыв и превратите его в кейс

Представьте, что вы сдали клиенту работу. Он говорит: «Спасибо, все круто!» и пропадает. Вы получили деньги и… все? Нет! Вы оставили на столе самый вкусный кусок торта — доказательство, что вы принесли реальную пользу.

Как это сделать на практике:

Не просите просто «оставить отзыв».

После сдачи работы и одобрения клиентом, задайте один магический вопрос:

Пример №1 — Вопрос-ключик:
- Вы: «[Имя клиента], спасибо за доверие! Разрешите один маленький вопрос для моего отчёта: а какой вы получили результат от этого текста? Пусть даже самый небольшой. Например, стало ли поступать больше звонков с сайта?»
Пример №2 — Превращение ответа в кейс:
- Ответ клиента: «Да, кстати, после обновления текста на главной, заявок с сайта стало процентов на 15-20 больше!».
- Текст для вашего портфолио:

«Кейс: Увеличили количество заявок с сайта для стоматологии «Улыбка» на 18% за 1 неделю

Задача: Переписать «замыленный» текст на главной странице, который не конвертировал посетителей в заявки.

Решение: Разработали новое УТП, сделали акцент на акцию «Безболезненное отбеливание», добавили чёткие призывы к действию.

Результат: Через неделю после публикации нового текста владелец клиники отметил рост целевых заявок с сайта на 18%».

Практические советы:

«Правило детектива»: Вы не просто исполнитель, вы — Шерлок Холмс, который ищет улики (цифры, факты, отзывы менеджеров). Не бойтесь задавать уточняющие вопросы: «А с чем связываете такой прирост?», «А можно я процитирую вас в своём портфолио?».
«Метод попутного ветра»: Этот кейс — ваш попутный ветер для всех последующих продаж. Когда новый потенциальный клиент спросит: «А что вы можете сделать для меня?», вы откроете ему этот кейс и скажете: «Вот конкретный пример того, как я решаю подобные проблемы. Давайте я сделаю так же и для вас?».

Итог: Вы превращаете разовую сделку в историю успеха. Один удачный кейс, подкреплённый цифрами и словами клиента, стоит дороже, чем 100 голословных обещаний.

Как эта система поможет заработать быстро? (Разбор на атомы)

«Быстро» — не значит «сидя на диване, завтра куплю яхту». Это значит создать прямой и короткий путь от вашего «хочу» до первых денег, минуя годовые курсы, метания и работу за еду.

Вот как каждый шаг работает на скорость:

Фундамент за 1 день → Экономия самого ценного ресурта — времени.
Пока другие полгода изучают всю историю копирайтинга от древних шумеров, вы за день берете только прикладные, рабочие инструменты (заголовок, структура, призыв) и уже на следующий день начинаете делать продукт. Вы не теряете Momentum.
Демо-портфолио → Ликвидация главного тормоза.
У вас нет 2-3 месяцев, чтобы ждать первых заказов для портфолио. Вы создаёте его за один день из воздуха. Это ваш пропускной билет. Без него вы — призрак. С ним — уже специалист, которому есть что показать. Это мгновенно ускоряет доверие.
Узкая ниша → Точечный удар, а не стрельба из пушки по воробьям.
Вы не тратите дни на изучение тем, в которых ничего не смыслите (от криптовалют до квантовой физики). Вы концентрируетесь на том, что уже знаете или быстро поймёте. Это позволяет:

Быстрее писать (не надо 5 часов гуглить термины).
Дороже продавать (вы говорите на языке клиента как свой).
Быстрее находить клиентов (вы знаете, где они водятся).

Биржа-тренажёр → Быстрая обкатка без смертельных рисков.
Вы не идёте на первый бой с голым торсом. Вы за 2-3 мелких заказа на бирже:

Гасите страх перед чужой оценкой.
Получаете первые отзывы (социальное доказательство).
Понимаете конвейер заказов от А до Я.
Это как вождение с инструктором: быстрая и безопасная практика перед выходом в город одному.

Прямые предложения → Вы сами включаете денежный кран.
Вы не ждёте, пока вас заметят. Вы активно создаёте себе возможности. Да, 9 из 10 писем игнорируются. Но одно письмо в день = 30 потенциальных клиентов в месяц. По закону больших чисел, 1-2 из них ответят. Это математика, а не удача. Вы берете контроль над доходом в свои руки, а не уповаете на милость алгоритмов биржи.
Адекватная цена + дедлайны → Фильтр халявщиков и быстрый рост.

Цена: Вы сразу отсекаете тех, кто хочет «подешевле и побыстрее». Вы работаете с адекватными клиентами, которые ценят качество и платят сразу. Это экономия нервов и времени на бесконечных правках для скупых.
Дедлайны: Сдача работы раньше срока — ваш главный козырь. Клиент платит не только за текст, он платит за отсутствие головной боли. Он будет рекомендовать вас другим и возвращаться снова, экономя ваше время на поисках новых заказов.

Кейс → Ваш двигатель для ускорения.
Первый удачный проект — это не конец, а топливо для следующих. Вместо того чтобы говорить «я могу», вы показываете «я уже сделал и вот результат». Это:

Сразу снимает 90% возражений нового клиента.
Позволяет поднять цену на следующие проекты.
Привлекает более серьёзных заказчиков самим фактом наличия измеримого успеха.

Итог: Почему это работает на скорость?

Потому что эта система убирает все пустоты, метания и лишние движения. Вы не учитесь «в общем», вы сразу применяете знания на практике. Вы не ждёте у моря погоды, вы сами выходите в море на лодке с мотором.

Реальная арифметика для новичка:

День 1: Изучили базу.
День 2: Сделали 3 работы для портфолио.
День 3: Нашли 10 «слабых» сайтов в своей нише и разослали предложения.
День 4-5: Получили первый отклик, обсудили задачу, договорились о цене.
День 6-7: Выполнили и сдали работу ДО дедлайна, получили оплату и отзыв.

Ваш первый заработок (2000-5000 руб.) у вас на кармане через неделю, если действовать быстро и без самокопания. Дальше — только больше и быстрее, потому что появляются кейсы и рекомендации.

Вы меняете стратегию с «надежды на удачу» на «контролируемую агрессию». Это и есть самый быстрый путь.