Сегодня поговорим о фрилансе. Я расскажу вам три ключевых принципа, на основе которых вы сможете действительно зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц на фрилансе.
Многие меня просят научить зарабатывать так, чтобы не работать в офисе, быть самому себе хозяином и при этом получать достойные деньги.
Кто такой фрилансер?
Фрилансер — это человек, который не работает на кого-то официально по трудовому договору. У него есть мелкие и крупные проекты, но они временные, и после выполнения заказа клиент может работать с другими специалистами или продолжить сотрудничество.
Изначально, конечно, без опыта, когда вы только начинаете, быть фрилансером непросто. О вас не знают, у вас небольшой опыт, и вы пока не можете браться за сложные проекты.
Фрилансером можно быть в любой сфере: разработка сайтов и приложений, копирайтинг и контент-маркетинг, дизайн и 3D-моделирование, программирование и Data Science, монтаж видео и подкастов, SMM и таргетированная реклама, консалтинг и аналитика.
Самое интересное, что у вас может быть узкая или многопрофильная специализация.
Например, я занимался с 2004 года профессионально разработкой сайтов и веб-проектов. В этом направлении огромное количество поднаправлений: копирайтинг и SEO-тексты, создание сайтов под ключ, UI/UX дизайн, frontend и backend разработка, работа с CMS и конструкторами, контент-менеджмент и наполнение.
Зайдите на Kwork, или FL.RU — изучите категории услуг и выберите, с чем будете работать.
Редко бывает, что человек выбирает несколько направлений и становится в них настоящим экспертом. Подавляющее большинство людей, наверное, 99%, выбирают одно направление и углубляются в него.
Пример: я разбираюсь в разработке сайтов, конкретно в современных CMS, конструкторах типа Tilda и Readymag, понимаю принципы UX/UI. В этой сфере я и работаю.
Другой специалист понимает SEO-продвижение и работу с нейросетями для оптимизации. Третий знает, как делать дизайн в Figma, чтобы он был привлекательным и конверсионным.
Это всё отдельные специалисты.
Конечно, для экономии бюджета заказчики обычно ищут не пять разных специалистов, а универсала. Поэтому они обращаются на фриланс-биржи или в Telegram-каналы, ищут того, кто сделает сайт, создаст дизайн, настроит SEO, установит CMS, разместит на хостинге, наполнит контентом.
Да, это уже пять специальностей в одном лице.
Три принципа заработка от 100 000 рублей в месяц
Сейчас расскажу три ключевых принципа, на основе которых вы сможете стабильно зарабатывать на фрилансе.
Но сразу даю совет: не спешите переходить на фриланс полностью. Если у вас есть основная работа или вы работаете в офисе, занимайтесь фрилансом в свободное время — вечерами или в выходные.
Сразу окунуться в эту сферу и зарабатывать 100-300 тысяч рублей не получится. Это нереально, потому что важны опыт и мастерство.
Дело не только в том, что вы специалист в дизайне или хорошо переводите тексты. Критически важна коммуникация с заказчиком. Вы должны уметь общаться, договариваться, понимать задачу и выдавать нужный результат. Нужно находить эти точки соприкосновения.
Принцип 1 — Личный бренд
Первый принцип, на который точно стоит обратить внимание — это построение личного бренда. Без него сейчас вообще сложно выделиться.
Время прятаться за аватарками давно прошло. Заказчики обращают внимание на специалистов, которые открыты, ведут социальные сети, рассказывают о себе, показывают свои проекты и делятся экспертизой.
Очень важно постоянно повышать квалификацию. Именно сейчас задумайтесь, каким специалистом вы хотите стать. Начинайте строить по кирпичику свой личный бренд.
Используйте современные площадки: Telegram-канал для экспертного контента, YouTube или RuTube для видео-кейсов, VK для работы с русскоязычной аудиторией, профессиональные сообщества в Хабр Карьере.
Принцип 2 — Онлайн-присутствие
У вас обязательно должно быть своё представительство в интернете. Неважно, кто вы — дизайнер, разработчик или переводчик. Вам нужна площадка для демонстрации экспертизы.
Это может быть личный сайт, лендинг на Tilda или Readymag, профессиональный Telegram-канал или блог на платформе VC.ru. Главное — место, где собрана информация о вас и ваших услугах.
Если выбираете сайт, обязательно купите домен. Сейчас .ru домены стоят около 199-500 рублей в год, зарубежные зоны могут быть дороже из-за курса валют.
Я в самом начале сказал, чтобы вы не торопились полностью переходить на фриланс. Начинайте делать это постепенно: строите личный бренд, создаёте своё представительство в интернете, наполняете его полезным контентом в своей нише.
Занимаетесь дизайном — пишите статьи про дизайн, разбирайте кейсы, показывайте процесс работы. Делаете переводы — рассказывайте о тонкостях локализации. Так вы будете получать органический трафик из поисковых систем и соцсетей.
Люди находят ваш контент по запросу, например: «как создать сайт на конструкторе». Они читают вашу статью или смотрят видео, переходят в профиль, видят информацию о вас, ваши услуги и портфолио.
Получается, что не вы ищете и уговариваете клиентов. Они сами находят вас. Они уже доверяют вам, потому что есть личный бренд, есть онлайн-присутствие, и есть третий важный момент — портфолио.
Принцип 3 — Портфолио
У вас обязательно должно быть портфолио. Вы скажете: я только начинаю, какое портфолио?
Делайте первые проекты бесплатно или за символическую плату. Начните с близкого окружения. Берите телефон и пишите всем своим друзьям, знакомым, бывшим коллегам. Спросите, кому нужна помощь в вашей сфере.
Уверен, если вы делаете дизайн, вашему другу нужен логотип для его проекта. Если занимаетесь текстами, кому-то нужно написать посты для соцсетей. Вы сделаете работу, а человек даст вам отзыв — видео в Telegram или текстовый отзыв.
Вы разместите этот отзыв на своих площадках: на сайте, в Telegram-канале, ВКонтакте. Обязательно ведите несколько площадок одновременно. Будьте на виду. Только так строится личный бренд.
Первые кейсы берутся именно из ближнего круга, и эта работа может выполняться бесплатно или за минимальную плату. Но когда у вас будет «золотой актив» в виде портфолио, это станет доказательством вашей экспертности и того, что вы доводите проекты до конца.
Ваш блог, Telegram-канал или активность в соцсетях будут доказательством стабильной работы. Вам есть что показать. И самое главное — вы рассказываете о том, в чём действительно разбираетесь. Это и есть показатель экспертности.
Так, постепенно, месяц за месяцем, у вас выстроится личный бренд. Он не создаётся за день или неделю — это месяцы и годы работы. Причём нельзя расслабляться: нужно постоянно развиваться, показывать результаты, углубляться в свою нишу.
Начните прямо сейчас
Поэтому прямо сейчас рекомендую начать строить свой бренд. Создайте Telegram-канал, начните вести блог на VC.ru, сделайте сайт-портфолио на Tilda.
Если не знаете, с чего начать, изучайте материалы в открытом доступе, смотрите обучающие видео, проходите бесплатные курсы от российских платформ типа Skillbox, GeekBrains или Нетологии.
Начинайте работать, а не искать быстрые способы заработка в интернете. 90% из них — пустышки без перспективы роста, зато с большими рисками потерять деньги или время.
Вкладывайте в себя, развивайтесь, создавайте контент, наполняйте интернет своими знаниями — и вы получите аудиторию, доверие и стабильные заказы.
